Odpowiadając na pytanie, który z czynników jest w największym stopniu odpowiedzialny za sukces biznesu, każdego biznesu, Leszek Czarnecki stwierdził stanowczo, że LUDZIE. Jakość, potencjał ekipy, którą do projektu zaangażujemy, wokół siebie i przedsięwzięcia skupimy. Moc i twórczość, działanie każdego jej członka z osobna oraz kwintesencja odpowiednio dobranej i zgranej grupy jako całego, potężnego mózgu każdej firmy. Oczywiście zgadzam się z nim w 100% bez jakiejkolwiek dyskusji. Ale…
Nawet najlepsza ekipa ludzi nic nie wskóra, nie wygeneruje ciekawych wyników, nie zrobi żadnego cudu, jeśli nie będzie miała odpowiednich narzędzi. Przecież z pustego to i Salomon nie naleje. Każdy biznes, zanim zaangażują się w niego ludzie, musi mieć kilka podstawowych atrybutów, narzędzi, asów w rękawie, które – jeśli odpowiednio wykorzystamy – nakierują go na właściwy tor. Postawią go na drodze do sukcesu. Jak to powinno wyglądać w przypadku firmy, która będzie działała w systemie marketingu sieciowego? Co jest potrzebne w każdym MLM na starcie? Krótko i na temat. Samo gęste:
- Wszystko zaczyna się od produktu. Oczywiście produkt w już działającym biznesie MLM nie jest czynnikiem najważniejszym, potrzebnym do sukcesu, ale jest kluczowy. Bez niego nic nie będzie. No, chyba, że ktoś chce postawić na dwa, trzy lata piramidę finansową. Wtedy nie trzeba żadnego produktu. Wtedy wystarczy tylko umiejętność dobrego wstawiania kitu w okna. Ale do tego nie zachęcam, bo jak wiadomo, za coś takiego w Polsce grozi nawet kara pozbawienia wolności od 6 miesięcy do lat trzech. Ja propaguję wyłącznie biznesy etyczne, rzetelne i działające zgodnie z prawem, więc realny produkt/usługa – i co ważne, jego konsumpcja – musi się odbywać. Wypłacane ludziom w struktury prowizje muszą pochodzić ze sprzedaży produktów. Więc najpierw musisz podjąć decyzję czym Twoja firma będzie handlowała. Najlepiej, jeśli produkt nie będzie miał konkurencji (co w tym momencie jest już bardzo trudne) i będzie szybko-zbywalny, czyli potrzebny każdemu człowiekowi, każdej rodzinie, regularnie. Na przykład jedna tubka pasty do zębów co tydzień albo kilogram kiełbasy okraszonej pół kilogramem boczku na siedem dni. Oczywiście żartuję, to tylko przykłady, ale tak naprawdę to zobacz – w każdej lodówce, w każdym gospodarstwie domowym musi być jakaś wędlina. Zawsze. Nawet jeśli dwie osoby są wegetarianami to ich dziecko lubi kiełbaskę. A jeśli też nie jada mięsa to odwiedzająca teściowa uwielbia szynkę. No a pasta do zębów? Raczej każdy człowiek używa. O ile teściowej do higieny jamy ustnej bardziej nie przydaje się szklanka z wodą i tabletką Corega Tabs 🙂
- Masz już produkt. Co dalej? Teraz śmiało możesz skontaktować się np. ze mną. Jako red. naczelny Network Magazynu, jedynego w Polsce niezależnego pisma o systemie sprzedaż bezpośrednia i network marketing, jestem pomysłodawcą projektu szkoleniowo-konsultingowego o nazwie AKADEMIA MLM. Wystartowaliśmy z tym przedsięwzięciem kilka lat temu razem z Piotrkiem Wajszczakiem. Za jego pośrednictwem od kilku lat pomagamy ludziom stawiać firmy MLM od podszewki. Przyjeżdżają do nas z produktem, siadamy do stołu i przy dobrej kawie – o ile produkt jest ciekawy – obmyślamy całą historię działania. Oczywiście nie wszystkie zlecenia przyjmujemy, mnóstwo odrzucamy, bo niekiedy ludzie mają takie pomysły, że opadają ręce, a fason trzeba trzymać. Ale niekiedy zdarzają się ciekawe przypadki, w ten sposób zainicjowaliśmy już kilkanaście fajnych firm MLM. Ostatnio np. nader interesujący projekt o nazwie NATUR DAY. Mając w ręku dobry produkt możesz również działać dalej na własną rękę, ale wydaje mi się, że zawsze lepiej poradzić się ludzi, którzy mają na ten temat wiedzę, kompetencje i know-how. Tym bardziej, że ceny za nasze usługi nie są jakieś kosmiczne. Zapłacisz tyle, ile na dobrej jakości ladę chłodniczą wydaje człowiek otwierający sklep spożywczy… i możesz spać spokojnie. Będziesz pewien, że dysponujesz dokumentami, które są zgodne z obowiązującym w Polsce prawem.
- Jeśli produkt nam się spodoba robimy papierologię. Co się składa na ten element? Wszystko, bez czego biznes MLM nie wystartuje. Bez tych rzeczy nawet nie myśl o tym, aby ogłosić start firmy, bo nic z tego nie wyjdzie. Na niezbędną papierologię składają się m.in: umowa dystrybucyjna (umowa o współpracy pomiędzy dystrybutorem a firmą działającą w systemie MLM), regulaminu dystrybutora (regulacje dotyczące współpracy na poziomie dystrybutor-firma MLM), plan marketingowy firmy MLM (sposób rozliczania wynagrodzeń dystrybutorów w zależności od osiągniętych poziomów, sposób wyliczania bonusów w zależności od osiągniętych rezultatów sprzedażowych, wynikających z podziału kwoty bonusowej z ceny produktów), wytyczne dotyczące budowy programów motywacyjnych, wytyczne dotyczące możliwości form rozliczeń dystrybutor-firma, wytyczne do systemu informatycznego pod uzgodniony plan marketingowy oraz do budowy strony www. I jeszcze kilka innych, bardzo ważnych rzeczy.
- Z tym wszystkim można się udać do specjalisty, który postawi system informatyczny. Bez niego ani rusz. System jest niezbędny do tego, aby kompetentna osoba w firmie MLM widziała wszystko co się w biznesie dzieje, a dystrybutorzy czyli niezależni partnerzy firmy, aby mieli m.in. narzędzia niezbędne do pozyskiwania informacji i edukacji, no i również aby mogli na bieżąco obserwować jak wyglądają ich struktury i co się w nich konkretnie dzieje. Taki system możesz postawić na własny rachunek (z pomocą całej papierologii, o której pisałem wyżej) lub skorzystać z naszych, wykwalifikowanych i doświadczonych w boju fachowców. Robiliśmy to już wiele razy, więc dla nas takie rzeczy nie stanowią żadnych problemów.
- Teraz wystarczy ogłosić światu start! Jeśli masz produkt, wszystkie niezbędne dokumenty i system informatyczny – to masz już jakieś 50% sukcesu. Teraz można robić w społeczeństwie szum o nowych możliwościach na zarabianie pieniędzy. Ale jak to zrobić? Gdzie? To zostawię sobie na kolejny wpis. Albo nie. Jak się skontaktujesz z AKADEMIA MLM to bez problemu o wszystkim się dowiesz. O ile kawa będzie naprawdę dobra.
Już wiem o co chcesz zapytać… Co się składa na pozostałe 50% sukcesu? Już mówię. To TY. Od nas dostaniesz gotowy biznes. Ale jak on będzie wyglądał, jak będzie prosperował, to już będzie zależało tylko i wyłącznie od Ciebie. Jeśli dasz z siebie troszkę inteligencji, charyzmy i konsekwencji, to będziesz mógł się cieszyć takimi wynikami: „Raport finansowy branży DS/MLM w Polsce za rok 2015”. To mogę zagwarantować.
Czy jest możliwość zobaczenia jak wygląda Wasz system informatyczny? Od środka, chociaż tak jak widzi to dystrybucja….
Pewnie ale bardzo proszę o kontakt na priv. Umówimy się.